互聯網讓靈芝更好地造福人類

——記上海菇新食品有限公司董事長顧越峰

                             王月華

走進菇新靈芝破壁孢子粉創(chuàng)始人顧越峰的辦公室，他正在與公司陸鑫總經理一起探討學習互聯網知識的體會。為了能使菇新靈芝產品在互聯網時代迅速走入千家萬戶，70后的顧越峰專門帶領企業(yè)網絡團隊，花了幾十萬元參加了由著名互聯網專家單仁教授開講的《互聯網與企業(yè)發(fā)展》學習班，充分利用互聯網+轉變營銷體制和機制進行全網營銷，通過學習互聯網的營銷使企業(yè)發(fā)展成靈芝行業(yè)標桿。

結識靈芝的緣由

與靈芝結緣

1972年出生的上海市青浦區(qū)蒸淀人，在1987年就讀于全國重點中專---上海市農業(yè)學校，1991年畢業(yè)時因學習成績優(yōu)秀，同年被分配在上海市事業(yè)單位---上海市農業(yè)科學院植物保護研究所，專門從事國家863項目---大麥赤霉病品種的選育。

說起和靈芝結緣的事還要從這個堅強的男人終身遺憾的事說起，談起這事，顧越峰的眼眶濕潤了，這是他心中永遠的痛。自從記事起，母親在他眼里永遠是辛勤、忙碌、心地善良、被全村百姓稱為大姐的婦女干部，1978年，由于連續(xù)一個多星期的下雨天氣，為了搶收在莊稼田里的水稻，避免水稻發(fā)芽減產，母親帶領村民一起水稻脫粒，由于長時間水稻浸泡在稻田里，在脫粒時增加了稻穗的阻力，母親一不小心被這股阻力從脫粒機的后面甩到了前面，事后造成了腦震蕩后遺癥，那時的他還只有幾歲，看到母親腦震蕩造成頭痛發(fā)作在床上翻滾時，無助地以淚洗面，通過父親帶母親在上海華山醫(yī)院一段時間的治療，母親的癥狀有了好轉，但平時會出現癲癇，這段少年時間的經歷使這個男人痛下決心，長大了要做個科學家。

1994年國慶節(jié)前夕，母親由于頭痛、高燒不退到上海華東醫(yī)院就醫(yī)，經CT檢查，被診斷為腦部患有膠質瘤，當醫(yī)生對顧越峰說母親的生存期只有三個月時，他在急診室門口嚎啕大哭，無能、無助的心理似乎要崩潰，雖然母親接受了手術、放療、化療的治療，但是喪失了部分生活自理能力，造成了偏癱。母親在康復期時，顧越峰跑了很多地方尋覓良藥來減少母親的痛苦，用盡了家里的所有積蓄，四處求醫(yī)，母親在手術三年后甚至到了神志不清，經常會從床上摔下來的地步。

1997年，在上海市農業(yè)科學院工作的他聽說本院剛馴化的靈芝菌株對提升人體免疫，輔助抑制腫瘤效果很好，同院同事贈送了他靈芝孢子粉和靈芝子實體讓他母親按照一定的量服用，求到仙草后的他馬上回家給母親用靈芝配伍靈芝孢子粉煮水服用，母親喝了一段時間的靈芝配伍液以后，感覺癥狀緩解了許多，從床上摔下來造成的淤青也慢慢退下去了，眼部的紅腫也恢復正常。顧越峰從母親的身上看到了靈芝對人體的作用，他要把靈芝的有效成分弄明白，讓靈芝造福人類。

創(chuàng)業(yè)初始得到的支持

2001年，當他把自己的想法與單位所領導溝通后，時任上海農業(yè)科學院植保所黨委書記沈明非常支持，經過研究所領導班子討論，讓顧越峰成立靈芝研究課題組，厚望于他要把靈芝產品傳播給千家萬戶。創(chuàng)業(yè)要有錢，但是當時他每月在農科院的收入不到1000元，還要撫養(yǎng)6歲的孩子。最后還是向時任上海市青浦區(qū)商榻鎮(zhèn)黨委書記的舅舅陸章一借了壹萬元作為創(chuàng)辦公司的資金。

菇新靈芝栽培基地

顧越峰暗下決心：“要做就要做最好的產品，這一生也就和靈芝打交道了”。為了培育出國內最好的靈芝，從培植靈芝種植基地開始考察，他從云南找起，先后到浙江、福建、安徽、江西、山東、四川和吉林等省份實地考察。根據綜合數據考察分析，他將安徽省黃山作為靈芝種植基地，因為符合溫度（攝氏24—26C°）、濕度（90—95%）和光照強度（4000—6000勒克斯）等靈芝的生長條件才會培植出優(yōu)質的靈芝。同時，他要求基地專職農業(yè)科技人員按照要求對靈芝的生長和環(huán)境因素等進行嚴格觀測，并采取有效的措施。

有了優(yōu)質的靈芝、靈芝孢子粉原材料，靈芝的加工設備、破壁生產工藝也是保證優(yōu)質產品的重要因素，他經過對江、浙、滬三地加工企業(yè)的考察評估對比，他嚴格要求生產企業(yè)必須具有GMP保健食品生產許可證，對車間的設備一一查證評估，對車間里超凈化，濕度、溫度和細菌指數需嚴格按照標準進行，不能有絲毫馬虎，因為破壁靈芝孢子粉在加工過程中容不得半點差錯。為了避免生產廠家在前批產品不是生產靈芝的前提下，嚴格要求在生產之前，機器設備必須清洗干凈。同樣，為了保證產品質量，公司委派人員到現場檢查和抽查。最后選擇了地處上海奉賢的上?？祻娚锟萍加邢薰?，與康強公司趙正強董事長簽訂了長遠的委托加工協作合同。

科學創(chuàng)業(yè)育品牌

靈芝有“千年靈芝不老草”美譽，但是由于靈芝孢子（靈芝種子）是活體生物體，具有雙壁結構，外層被堅硬的幾丁質所包圍，所以只有經過破壁工藝才能被人體完全吸收，充分發(fā)揮其修復人體細胞、提升人體免疫力的功能，尤其是腫瘤患者經過放、化療后，對提升白血球有明顯的作用。今天在顧越峰的辦公室里，他又特別強調了靈芝孢子粉原材料進行破壁之前的一道工藝---淘洗的重要性，因為有了這道工藝，可以剔除產品原料中重金屬污染、農藥殘留、雜質和空癟孢子，這道工藝的嚴格實施會有效地保證產品質量。直徑雖然僅有4—6微米的靈芝孢子，加工過程委實不簡單。為了對人民健康負責，顧越峰先生對委托企業(yè)加工的每一道工序都進行成分檢測，要求各項理化指標都達到國家衛(wèi)生部保健食品GMP的標準，確保每批次都達到優(yōu)質水平。

中國靈芝看菇新

由于缺乏知識產權保護意識，公司被國家商標總局申請核準的“菇寶”商標分類中的第5類被第三方惡意搶注。要知道“菇寶”的Logo是顧越峰親自構想和設計的。因他姓顧，“菇”與顧則諧音；“菇”又是靈芝的屬性，所以用“菇”打頭甚為確切。至于“寶”是因為顧越峰在家族幾代人中是嫡宗；且靈芝本是寶。他所設計的Logo有一個金光閃閃的元寶依托住，寓意為菇寶給每個家庭帶去健康、幸福的光芒，“菇寶”由此誕生了?，F在菇寶的商標走在維權的路上，“菇寶”商標暫時不能用了，這對一個正常運作的企業(yè)帶來了多大的損失，僅該商標的包裝盒材料和印制等就損失幾十萬元，不包括對公司會員解釋帶來的工作量和人員成本。顧越峰先生面對現實，把經濟損失視為交“學費”。由此，他把“菇寶”改成了“茹寶”，成立了上海茹寶食品有限公司。他認為這樣一改也好，“菇”有個“十”，去掉沉重的“十字架”，還我們的消費者一個健康的身體。更想不到的是：由于那個第三方惡意搶注公司仍對“茹寶”的商標進行惡意的異議，迫使公司仍不能夠快速的啟用“茹寶”商標。好在公司申請注冊“茹寶”商標的同時，也申請了“菇新”商標，“菇新”商標被國家商標總局核準頒發(fā)。經過企業(yè)董事會的決議通過最終決定全面啟用“菇新”商標，寓意著菇新靈芝，從新開始，并創(chuàng)立品牌廣告語—中國靈芝看菇新。

艱辛創(chuàng)業(yè)奠定成就

“功夫不負有心人”，經過顧越峰團隊的努力，終于在2005年已在全市有十余家銷售網點。如上海市腫瘤醫(yī)院、龍華醫(yī)院、第五人民醫(yī)院、青浦中山醫(yī)院分院、松江方塔醫(yī)院、崇明人民醫(yī)院、金山人民醫(yī)院、楊浦區(qū)五角場社區(qū)衛(wèi)生服務中心和浙江嘉善等醫(yī)院周邊的商店都設有產品銷售柜臺。而在北翟路“靈芝一條街”上，在全市的各個銷售點中，菇新破壁靈芝孢子粉都受到消費者的交口稱贊。但是顧越峰先生并沒有沾沾自喜，愛思考的他想到一個問題，那就是這樣的銷售思路，究竟能走多遠。

于是他研究了互聯網，認為互聯網的時代已經到來，網絡的一個重要特征是共享。在競爭中合作，在合作中競爭，通過打消營銷壁壘使流通領域成為商家與客戶的互惠鏈接。于是他與牛商網溝通，讓牛商網重新制作了企業(yè)官網、手機網站，委派四個網絡部成員到深圳參加了為期21天的單仁學院學習，通過上海牛商會的會議分享互動，了解了過去陌生的大數據、云計算、物聯網……

通過網絡與顧客建立關系，傳播健康理念，開發(fā)符合各種人群需要的靈芝產品，造福人類。在公司30余名員工中，有6名精通電腦、懂網絡營銷、管理維護的年輕人專門從事網絡銷售，并在天貓平臺開設了兩家旗艦店，“菇寶旗艦店”、“菇新旗艦店”，京東商城店及1號店都有菇新產品企業(yè)旗艦店，在銷售運作中始終與客戶建立信息溝通。

上海茹寶食品有限公司堅持靈芝產品是為民造福的原則，絕不允許有損產品質量和形象的行為出現。因此，企業(yè)所有員工把產品質量視為公司的生命，均不敢懈怠。同樣，由于上海茹寶食品有限公司的靈芝孢子粉貨真價實，一大群老會員由消費者成為產品的宣傳者與傳播者，在互聯網上進行真實評論和點贊。

讓“菇新”有更多的消費者

菇新品牌

果然，互聯網讓他嘗到了甜頭,一些客戶通過搜索關鍵詞點擊付費推廣、百度搜索引擎免費排名、天貓直通車和天貓平臺自然排名等進入了公司官網、B2C網站等了解了菇新靈芝破壁孢子粉的功效，也得到了相應的健康知識。一位身患肺癌的老人，每天都要服用靈芝，后來她愛人從網上了解了靈芝的功能，選購了菇新產品服用后的效果完全出乎他得想象，全面提升了她愛人的生活質量，現在一直是公司產品的傳播者。

當地一位71歲的老伯咳嗽、氣喘，走路就喘，有時喘得連話都說不出來。他服用菇新靈芝二個多月后，癥狀緩解了，面色改善了。他經常站在北翟路靈芝一條街上，向他人現身說法，要購買靈芝產品就要選擇顧越峰的企業(yè)。

63歲家住寶山吳淞的陳老先生患有老慢支，每天外出上下樓梯都是氣喘吁吁，只能在自家樓上轉轉。自從他服用了破壁靈芝孢子粉三個月后，他特地從家里趕到北翟路上門感謝公司為他提供好產品，現在再也不怕上下樓了，硬要詢問靈芝怎么會有這樣的奇效！

一次下午1點多，顧越峰到江川路一位退休教師顧客的家里，了解食用靈芝產品的情況。82歲的老伯高興地介紹了78歲老愛人服用破壁靈芝孢子粉后病情得到了很大的改善，當老伯知道顧越峰還餓著肚子時，一定要下一碗面條給他吃。

隨著政府監(jiān)管部門對靈芝產品的監(jiān)督管理，原來可以作為藥食兩用菌銷售的破壁靈芝孢子粉，現在必須要以保健食品來銷售，政府部門嚴格管理保健品市場，申請保健品的要求越來越高。“菇新”通過商標核準后，由于公司一貫非常重視產品質量，經過有關部門對公司靈芝、破壁靈芝孢子粉的有效成分、含量和生產過程的多項檢測，均完全符合國家標準，于是又順利通過了食藥監(jiān)局保健品的審核，并頒發(fā)了保健食品經營許可證。

菇新靈芝破壁孢子粉

雖然上海茹寶食品有限公司有23名科技人員，其中不乏研究生、大學生。而且因為上海茹寶食品有限公司在藥食用菌菌種選育、有效成分定向、定量分析、活性成分最大化方面取得了顯著成績，在2013年被中國消費者保護基金會評定入選為“3.15”消費者誠信會員單位。但是，作為閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)商會副會長的顧越峰仍然將提升產品檔次、拓展品牌效應作為公司和產品的立身之本。他認為，公司已經形成了系列產品，如靈芝子實體系列、破壁靈芝孢子粉系列等等。但是公司還要研發(fā)符合不同人群、不同需求的，尤其是需要預防保健人群的靈芝類產品，并通過網絡更好地造福人類，讓菇新破壁靈芝孢子粉走入更多的家庭用于提升人體免疫力！

  采訪臨近結束時，筆者問顧越峰的人生格言，從事農業(yè)研究的學者、企業(yè)家挺起了腰桿說道：積德為產業(yè)，勝似于美宅良田！忽然讓筆者想到了他偉大的母親，中國的家庭教育在這個男人身上體現的淋漓盡致，從心底油然而生對這位男人敬意，希望他的企業(yè)越做越大，真真切切為人類帶來一份健康！

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